Business Model & BMC« * » indique les champs nécessaires1Coordonnées2Identification du Projet/Entreprise3Ma proposition de valeur4Mes canaux5Ma relation client6Mes revenus7Mes ressources clés8Mes activités clés9Mes partenaires clés10Structure des coûts1112Qui êtes-vous ?* Prénom Nom Email* TéléphoneLocalisation* Ville PaysAfghanistanAfrique du SudAlbanieAlgérieAllemagneAndorreAngolaAnguillaAntarctiqueAntigua-et-BarbudaArabie SaouditeArgentineArménieArubaAustralieAutricheAzerbaïdjanBahamasBahreïnBangladeshBelgiqueBelizeBermudesBhoutanBolivieBonaire, Saint-Eustache et SabaBosnie-HerzégovineBotswanaBrunei DarussalamBrésilBulgarieBurkina FasoBurundiBélarusBéninCambodgeCamerounCanadaCap-VertChiliChineChypreColombieComoresCongoCorée (République de)Corée (République populaire démocratique de)Costa RicaCroatieCubaCuraçaoCôte d’IvoireDanemarkDjiboutiDominiqueEspagneEstonieEswatiniFidjiFinlandeFranceFédération RusseGabonGambieGhanaGibraltarGrenadeGroenlandGrèceGuadeloupeGuamGuatemalaGuerneseyGuinéeGuinée équatorialeGuinée-BissauGuyaneGuyaneGéorgieGéorgie du Sud et Îles Sandwich du SudHaïtiHondurasHong KongHongrieIndeIndonésieIrakIranIrlandeIslandeIsraëlItalieJamaïqueJaponJerseyJordanieKazakhstanKenyaKirghizistanKiribatiKoweïtLa BarbadeLa RéunionLesothoLettonieLibanLiberiaLibyeLiechtensteinLituanieLuxembourgMacaoMacédoine du NordMadagascarMalaisieMalawiMaldivesMaliMalteMarocMartiniqueMauritanieMayotteMexiqueMicronésieMoldavieMonacoMongolieMontserratMonténégroMozambiqueMyanmarNamibieNauruNicaraguaNigerNigériaNiuéNorvègeNouvelle-CalédonieNouvelle-ZélandeNépalOmanOugandaOuzbékistanPakistanPalauPanamaPapouasie-Nouvelle-GuinéeParaguayPays-BasPhilippinesPolognePolynésie françaisePorto RicoPortugalPérouQatarRoumanieRoyaume-UniRwandaRépublique DominicaineRépublique TchèqueRépublique arabe syrienneRépublique centrafricaineRépublique démocratique du CongoRépublique démocratique populaire du LaosSahara occidentalSaint BarthélemySaint MartinSaint Pierre et MiquelonSaint-Christophe-et-NevisSaint-MarinSaint-SiègeSaint-Vincent-et-les GrenadinesSainte-Hélène, Ascension et Tristan da CunhaSainte-LucieSalvadorSamoaSamoa américainesSao Tomé et PrincipeSerbieSeychellesSierra LeoneSingapourSint MaartenSlovaquieSlovénieSomalieSoudanSoudan du SudSri LankaSuisseSurinameSuèdeSénégalTadjikistanTanzanie (République-Unie de)TaïwanTchadTerres Australes FrançaisesTerritoire britannique de l’océan IndienThaïlandeTimor orientalTogoTokelauTongaTrinité et TobagoTunisieTurkménistanTurquieTuvaluUkraineUruguayVanuatuVenezuelaVietnamWallis et FutunaYémenZambieZimbabweÉgypteÉmirats arabes unisÉquateurÉrythréeÉtat palestinienÉtats-UnisÉthiopieÎle BouvetÎle ChristmasÎle MauriceÎle NorfolkÎle de ManÎles CaymanÎles CocosÎles CookÎles FalklandÎles FéroéÎles Heard et McDonaldÎles Mariannes du NordÎles MarshallÎles PitcairnÎles SalomonÎles Turques et CaïquesÎles Vierges américainesÎles Vierges britanniquesÎles de Svalbard et Jan MayenÎles mineures américainesÎles Åland Pays Nom Entreprise*SloganSecteur(s) d'Activité*Dans quel(s) secteur(s) évolue ou évoluera votre projet/entreprise ?Conseils pour choisir un secteur d'activité :Analyser les compétences et les intérêts.Évaluer la demande du marché.Examiner la concurrence.Comprendre les réglementations et les contraintes.Evaluer les ressources nécessaires.Comptabilité/FinancePublicité/Relations publiquesAérospatiale/AviationArts/Divertissement/ÉditionAutomobileBanque/hypothèqueDéveloppement commercialOpportunité d'affairesCommis aux écritures/administratifConstruction/InstallationsBiens de consommationService à la clientèleÉducation/FormationEnergie/UtilitiesIngénierieGouvernement/MilitaireVertSantéHôtellerie/VoyageRessources humainesInstallation/MaintenanceAssuranceInternetAide à la recherche d'emploiApplication de la loi/SécuritéJuridiqueGestion/DirectionFabrication/OpérationsMarketingNon-profit/bénévolatPharmaceutique/BiotechnologieServices professionnelsAQ/Contrôle de la qualitéImmobilierRestaurant/Service alimentaireVente au détailVenteScience/RechercheTravail qualifiéTechnologieTélécommunicationsTransport/LogistiqueAutresPrésence en ligneSite InternetRéseaux SociauxListez ici les liens pages professionnelles de réseaux sociaux que vous utilisez pour votre entreprise ou que vous comptez utiliser. Cliquez sur le petit + pour ajouter une ligne. Ex : Réseau : LinkedIn | username : jljdigital | lien : https://linkedin.com/company/jljdigitalRéseauusernameLien Ajouter RetirerProposition de valeur uniqueConseils pour rédiger une proposition de valeur :Identifier le problème ou le besoin spécifique.Expliquer comment votre offre résout ce problème.Mettre en avant les avantages pour le client.Utiliser un langage simple et compréhensible.Rester concis.S'inspirer d'exemples réussis.La proposition de valeur apporte une solution à un problème et / ou répond à un besoin mal satisfait. La proposition de valeur incite un client à choisir notre entreprise / produit / service au lieu d’un autre. Elle répond aux questions suivantes : Quelle valeur apportons-nous ? Quels problèmes contribuons-nous à résoudre ? à quel besoin répondons-nous ?Nous aidons (CIBLE) à résoudre (PROBLEMATIQUE) grâce à (SOLUTION / BENEFICES / USP).Ex : pour une SaaS« Nous aidons les entreprises Saas à gérer leurs transactions avec la plateforme de paiement la plus simple et sécurisée du marché. Il s’agit du système de facturation le plus flexible jamais conçu aux entreprises en pleine croissance … »Proposition de valeur*En moins de 1000 caractères, rédigez ici votre proposition de valeurProduit/Service*Description produit/service*Différenciation*Qu’est-ce qui différencie vos produits/services par rapport à la concurrence ? En quoi proposez-vous quelque chose de différent ? Produit innovant Prix attractif Dimension environnementale Facilité d’utilisation Qualité Design Dépôt d’une marque / brevet Positionnement Nos valeurs Notre image / charte graphique Autre(s)Différenciation (autre(s))*Auutre(s)Caractère innovant*Conseils pour décrire l'innovation de votre produit/service :Pensez aux nouvelles technologies : technologies de pointe, solutions technologiques innovantes, etc.Considérez l'impact environnemental : utilisation de matériaux écologiques, processus de production économe en énergie, etc.Évaluez le processus de production : processus unique ou optimisé, amélioration de la qualité, de la rapidité ou de l'efficacité.Réfléchissez à l'expérience utilisateur : interface utilisateur intuitive, fonctionnalités inédites, amélioration de l'expérience globale.Considérez le modèle économique : modèle économique innovant, stratégie de tarification unique, création de valeur pour vos clients.Regardez les tendances du marché : analyse des tendances actuelles, réponse aux besoins changeants des consommateurs.Création de valeur?*En quoi vos produits/services créent de la valeur pour vos clients ? Autrement dit, à quels besoins répond-t-il ? (par exemple : gain de temps, amélioration de la qualité de vie, réduction des coûts, etc.)Brevet*Est-ce que vous avez des brevets ? Ou comptez-vous en déposer ? Oui nous en avons Nous comptons en déposer Nous ne savons pas encoreLesquelsDe ques brevets disposez-vous? Où ont-ils été déposé?1 - Segments de clientsLes segments de clients définissent les différents groupes de personnes ou organisations qu'une entreprise cible, vise à atteindre et à servir. Les groupes de clients représentent des segments distincts si : Leurs besoins nécessitent et justifient une offre distincte. Ils sont atteints par des canaux de distribution différents. Ils nécessitent des types de relations différents... Il existe différents types de segments de clientèle : Marché de masse, Marché de niche, Marché segmenté, Marché diversifié, Plateformes multi-facettes, etc. Pour segmenter efficacement vos clients, tenez compte des facteurs suivants :Démographie : Âge, sexe, revenu, niveau d'éducation, occupation, etc.Géographie : Région, pays, zone urbaine ou rurale, etc.Psychographie : Attitudes, valeurs, intérêts, style de vie, etc.Comportement : Habitudes d'achat, fréquence d'utilisation, fidélité à la marque, etc.Prenez le temps d'analyser et de comprendre les besoins et attentes de chaque segment. Utilisez ces informations pour personnaliser votre offre, adapter votre communication et créer des relations sur mesure avec vos clients. Cela vous permettra d'augmenter la satisfaction et la fidélité des clients, et d'optimiser votre stratégie marketing.Cible*A qui s’adresse votre offre ? A des Entreprises (B2B) A des Individus (B2C) Individus (B2C) et Entreprises (B2B)Quels types de marchés visez vous ?*Un marché désigne la rencontre d'une offre (proposée sous forme de produits ou de services par un certain nombre d'entreprises) et d'une demande (consommateurs particuliers ou professionnels). Un marché de masse est un marché dont le volume d'activités est très important. Il est alimenté par des produits – dont le prix est généralement assez bas qui ne tiennent pas compte des spécificités des individus qui le composent.Un marché de niche est un marché très étroit correspondant à un produit ou service très spécialisé.Le fait de viser un marché de niche permet souvent d'être confronté à une concurrence moins forte et à un potentiel de marges plus élevées, mais les volumes de ventes potentiels sont naturellement plus faibles et limités.La définition du marché sur lequel l’entreprise souhaite se positionner est essentielle tant pour la pertinence de l’étude de marché que pour la stratégie marketing qui en découlera. Marché de masse Marché de niche Marché diversifié Marché concentré Autre(s)Entreprise (B2B)Conseils pour la segmentation client en B2B :La segmentation client en B2B se concentre sur les entreprises et les organisations comme clients. Les critères de segmentation en B2B sont souvent basés sur des caractéristiques spécifiques de l'entreprise et de ses décideurs. Lorsque vous segmentez vos clients B2B, pensez aux éléments suivants :Taille de l'entreprise : nombre d'employés, chiffre d'affaires, etc.Secteur d'activité : industrie, marché, etc.Localisation géographique : région, pays, etc.Décideurs : postes clés, départements, influence dans le processus d'achat, etc.Besoins et défis spécifiques : problèmes à résoudre, opportunités à saisir, etc.Facteurs d'achat : prix, qualité, service, etc.En prenant en compte ces éléments, vous pourrez adapter votre offre, votre communication et vos relations avec vos clients B2B pour répondre à leurs besoins spécifiques et améliorer vos résultats commerciaux.Taille d'entreprise*Quel serait le type/taille de l’entreprise (micro-entreprise, startup, TPE, PME, grand compte, grande entreprise, ...) ?Micro-entrepriseStartupTPEPMEGrand CompteGrande EntrepriseTrès Grande EntrepriseChiffre d'Affaires*Vous estimez à combien le chiffre d'affaire du/des type(s) d'entreprises que vous ciblez? (EUR/USD)Moins de 100,000100,000 à 500,000500,000 à 2 millions2 millions à 5 millions5 millions - 10 millionsPlus de 10 millionsNombre d'employés*Vous visez des entreprises avec quel(s) nombre(s) d'employés. Choisissez l'intervalle ou les intervalles qui correspondentSolopreneurs (une personne)2-1011-5051-250251-5000Plus de 5000Secteur(s) de la Clientèle*Dans quels secteurs d'activité se trouvent vos clients cibles ?Comptabilité/FinancePublicité/Relations publiquesAérospatiale/AviationArts/Divertissement/ÉditionAutomobileBanque/hypothèqueDéveloppement commercialOpportunité d'affairesCommis aux écritures/administratifConstruction/InstallationsBiens de consommationService à la clientèleÉducation/FormationEnergie/UtilitiesIngénierieGouvernement/MilitaireVertSantéHôtellerie/VoyageRessources humainesInstallation/MaintenanceAssuranceInternetAide à la recherche d'emploiApplication de la loi/SécuritéJuridiqueGestion/DirectionFabrication/OpérationsMarketingNon-profit/bénévolatPharmaceutique/BiotechnologieServices professionnelsAQ/Contrôle de la qualitéImmobilierRestaurant/Service alimentaireVente au détailVenteScience/RechercheTravail qualifiéTechnologieTélécommunicationsTransport/LogistiqueAutresZone géographique*Tips pour déterminer la zone géographique de votre clientèle ciblée :La zone géographique de votre clientèle ciblée est un élément important de votre segmentation. Elle vous permet de comprendre les spécificités locales et d'adapter votre stratégie marketing en fonction des différences culturelles, législatives et économiques. Voici quelques éléments à prendre en compte pour déterminer la zone géographique de votre clientèle :Marchés locaux : Si vous ciblez principalement des clients dans une ville ou une région spécifique, il est important de bien connaître les spécificités de ce marché et d'adapter votre communication en conséquence.Marchés nationaux : Si vous ciblez des clients dans un pays entier, tenez compte des différences régionales et des variations culturelles qui peuvent exister au sein du pays.Marchés internationaux : Si vous ciblez plusieurs pays ou régions du monde, il est crucial de prendre en compte les différences culturelles, législatives et économiques pour adapter votre offre et votre communication à chaque marché.Marchés globaux : Si vous ciblez des clients partout dans le monde, vous devez être en mesure de communiquer et de vendre vos produits ou services de manière cohérente et efficace sur l'ensemble des marchés, tout en respectant les spécificités locales.En déterminant la zone géographique de votre clientèle ciblée, vous pourrez adapter votre stratégie marketing et commerciale en fonction des spécificités de chaque marché et améliorer vos résultats.Décideurs*Tips pour identifier les principaux décideurs au sein des entreprises cibles :Les décideurs sont les personnes ou les départements qui ont une influence significative sur les décisions d'achat d'une entreprise. Il est important d'identifier les décideurs clés pour adapter votre communication et vos arguments de vente en fonction de leurs besoins et priorités. Voici quelques éléments à considérer :Postes clés : Directeur général, Directeur des achats, Directeur financier, Directeur marketing, Directeur des opérations, etc.Départements : Achats, Finance, Marketing, Opérations, Ressources humaines, etc.Processus de décision : Certaines entreprises ont un processus de décision centralisé, tandis que d'autres ont un processus décentralisé où plusieurs départements ou personnes sont impliqués.Influenceurs : En plus des décideurs directs, il peut y avoir des personnes ou des départements qui influencent les décisions d'achat sans avoir de pouvoir décisionnel direct. Prenez en compte ces influenceurs lors de l'élaboration de votre stratégie de communication.En identifiant les principaux décideurs et influenceurs au sein de vos entreprises cibles, vous pourrez mieux adapter votre approche commerciale et établir des relations plus solides avec vos clients B2B.Défis*Quels sont les principaux défis ou problèmes que vos clients cibles rencontrent et que votre produit ou service peut résoudre ?Critères d'achatQuels sont les critères d'achat les plus importants pour vos clients cibles (prix, qualité, service, etc.) ? Prix Qualité Service client Délais de livraison Réputation de la marque Innovation Durabilité / responsabilité environnementale Autre(s)Individus/Particuliers (B2C)Conseils pour la segmentation client en B2C :La segmentation client en B2C se concentre sur les consommateurs individuels. Les critères de segmentation en B2C sont souvent basés sur des caractéristiques personnelles et comportementales des clients. Lorsque vous segmentez vos clients B2C, pensez aux éléments suivants :Profil démographique : âge, sexe, revenu, niveau d'éducation, etc.Géographie : région, pays, zone urbaine ou rurale, etc.Psychographie : attitudes, valeurs, intérêts, style de vie, etc.Comportement : habitudes d'achat, fréquence d'utilisation, fidélité à la marque, etc.Besoins et attentes : besoins spécifiques à satisfaire, attentes en termes de qualité, de prix, de service, etc.Canaux de communication et de distribution : réseaux sociaux, publicité en ligne, magasins physiques, etc.En prenant en compte ces éléments, vous pourrez adapter votre offre, votre communication et vos relations avec vos clients B2C pour répondre à leurs besoins spécifiques et améliorer vos résultats commerciaux.Genre(s)*Ton projet vise-t-il un genre en particulier ? Oui NonHommes ou Femmes*Ton projet vise-t-il un genre en particulier ? Les hommes Les femmesAge*A quelle(s) tranche(s) d'âge appartient votre cible?Moins de 18 ans18-2425-3435-4445-5455-6465 ans et plusCatégorie socio-professionnelle*Quel serait leur profil ?Employé à temps pleinEmployé à temps partielIndépendantSans emploi mais à la recherche d'un emploiSans emploi et ne cherchant pas de travailPersonne au foyerRetraitéÉtudiantPréfère ne pas répondreCentres d'Intérêt*Zone(s) Géographique(s)*Tips pour déterminer la zone géographique de votre clientèle ciblée :La zone géographique de votre clientèle ciblée est un élément important de votre segmentation. Elle vous permet de comprendre les spécificités locales et d'adapter votre stratégie marketing en fonction des différences culturelles, législatives et économiques. Voici quelques éléments à prendre en compte pour déterminer la zone géographique de votre clientèle :Marchés locaux : Si vous ciblez principalement des clients dans une ville ou une région spécifique, il est important de bien connaître les spécificités de ce marché et d'adapter votre communication en conséquence.Marchés nationaux : Si vous ciblez des clients dans un pays entier, tenez compte des différences régionales et des variations culturelles qui peuvent exister au sein du pays.Marchés internationaux : Si vous ciblez plusieurs pays ou régions du monde, il est crucial de prendre en compte les différences culturelles, législatives et économiques pour adapter votre offre et votre communication à chaque marché.Marchés globaux : Si vous ciblez des clients partout dans le monde, vous devez être en mesure de communiquer et de vendre vos produits ou services de manière cohérente et efficace sur l'ensemble des marchés, tout en respectant les spécificités locales.En déterminant la zone géographique de votre clientèle ciblée, vous pourrez adapter votre stratégie marketing et commerciale en fonction des spécificités de chaque marché et améliorer vos résultats.Besoins et Attentes*Pour identifier les besoins et attentes spécifiques de vos clients cibles, pensez à :Leurs motivations d'achat (par exemple, pour résoudre un problème, satisfaire un désir, répondre à une nécessité, etc.)Leurs préférences en matière de produit ou de service (par exemple, la qualité, le prix, la durabilité, l'innovation, etc.)Leurs attentes en matière de service client et de support (par exemple, délais de livraison, options de retour, assistance téléphonique, etc.)Les valeurs ou principes qui les guident dans leurs choix (par exemple, l'éthique, l'écologie, le soutien aux entreprises locales, etc.)Essayez d'analyser les besoins et attentes de vos clients à partir de leur point de vue et de déterminer comment votre produit ou service peut les satisfaire ou les surpasser.3 - Canaux de distribution/communicationLes canaux de distribution et de communication sont essentiels pour atteindre vos clients cibles et promouvoir votre produit/service. Voici quelques conseils pour les choisir :Adaptez vos canaux de distribution en fonction des besoins et des attentes de vos clients cibles, ainsi que de la nature de votre produit/service (par exemple, un produit physique nécessite une distribution différente d'un produit numérique).Choisissez des canaux de communication qui correspondent aux habitudes et aux préférences de votre clientèle cible (par exemple, les réseaux sociaux pour les jeunes consommateurs, les publicités dans la presse spécialisée pour les professionnels d'un secteur, etc.).Testez et mesurez l'efficacité de vos canaux de distribution et de communication pour déterminer lesquels génèrent les meilleurs résultats et adapter votre stratégie en conséquence.Combinez plusieurs canaux pour maximiser votre portée et toucher différents segments de clients cibles avec des messages et des offres adaptés à leurs besoins spécifiques.Pensez également à la cohérence de votre marque et de votre message sur tous les canaux de distribution et de communication que vous utilisez.Canaux de distribution*Quels sont les principaux canaux de distribution que vous utiliserez pour vendre vos produits/services à vos clients cibles ? Vente directe (en ligne, par téléphone, en personne) E-commerce Magasins physiques (propres ou franchisés) Distributeurs / grossistes Partenariats (avec d'autres entreprises, influenceurs, etc.) Autre(s)Canaux de communications*Quels sont les principaux canaux de communication que vous utiliserez pour promouvoir vos produits/services auprès de vos clients cibles ? Réseaux sociaux (Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, etc.) Publicité en ligne (Google Ads, publicités display, etc.) Publicité traditionnelle (TV, radio, presse écrite, affichage) Email marketing Relations publiques (communiqués de presse, événements, etc.) Marketing de contenu (blog, articles, vidéos, etc.) Autre(s)Actions de communication*Adapter la communication*Votre approche de vente*Concernant la distribution de vos produits/services, comment allez-vous rentrer en contact avec vos clients pour initier l'acte d'achat?Quel circuit de distribution allez-vous privilégier ?*Le choix du circuit de distribution dépend de plusieurs facteurs, tels que la nature de votre produit/service, vos clients cibles et votre stratégie de commercialisation. Voici quelques conseils pour vous aider à choisir le circuit de distribution approprié :Circuit court : Favorise une relation directe entre producteurs et consommateurs, généralement adapté pour les produits locaux, artisanaux ou éthiques.Circuit long : Implique des intermédiaires (distributeurs, grossistes) et convient aux entreprises qui cherchent à atteindre une large audience, souvent au niveau national ou international.Commerce en ligne : Convient pour les produits numériques ou les produits physiques facilement expédiables, et permet de toucher une audience internationale avec des coûts de distribution souvent réduits.Vente en gros : Adapté pour les entreprises qui souhaitent vendre en grandes quantités à des distributeurs, des détaillants ou d'autres entreprises.Vente en réseau spécialisé : Convient pour les produits/services qui nécessitent un niveau d'expertise spécifique ou un environnement de vente adapté (par exemple, magasins bio, franchises, etc.).Pensez à la rentabilité, à la logistique et aux besoins de vos clients cibles lors du choix du circuit de distribution à privilégier. Circuit court (vente directe, magasin de producteurs, etc.) Circuit long (supermarchés, hypermarchés, etc.) Commerce en ligne (e-commerce, marketplace, etc.) Vente en gros (distributeurs, grossistes, etc.) Vente en réseau spécialisé (magasins spécialisés, franchises, etc.) Autre(s)Stockage de produits*Si vous proposez des produits, comptez vous les stocker? Oui NonOù et comment ?*Comment allez-vous gérer la logistique (gestion des stocks, expédition, retours, etc.) ? Allez-vous internaliser cette fonction ou externaliser à un prestataire spécialisé ?4 - Ma relation clientCe bloc décrit les différentes relations qu'une entreprise établit avec des segments de clientèle spécifiques. Il s’agit de construire une relation dans la durée avec le client. (assurer la fidélité de nos clients assurer de nouveaux clients, faciliter l’acte d’achat, …)Types de relation client*Quel type de relation chacun de nos segments de clients espère-t-il que nous établissions/entretenions avec eux ? Proche, personnalisée Automatisée / virtuelle avec les réseaux sociaux, plateformes Création d’une communauté Autre(s)Autre(s)Actions (relation client)*Qu’avez-vous mis en place pour entretenir la relation client ? Tarifs avantageux / incitatifs Cartes fidélités Échantillons gratuits Abonnements Tarifs dégressifs Autre(s)Sources de revenus**Bénéfices de la relation client*Quels bénéfices obtenez-vous avec ce type de relation ? Gain financier Image forte, gain de notoriété Rétention Fidélisation du client Autre(s)Autre(s)5 - Mes revenusIl s’agit des revenus qu'une entreprise génère à partir de chaque segment de clientèle (les coûts doivent être soustraits des recettes pour créer des bénéfices). Une entreprise doit se demander : pour quelle valeur les clients sont –ils réellement prêt à payer ? En répondant avec succès à cette question, elle permet à l'entreprise de générer un ou plusieurs flux de revenus à partir de chaque segment de clientèle. Chaque flux de revenus peut avoir des mécanismes de tarification différents (pricing), tels que des prix fixes, des négociations, des enchères, des prix dépendant du marché ou du volume, etc. Autrement dit, il s’agit des rentrées d’argent générées par votre activité.Comment vos clients vont-ils vous payer ?* Abonnement mensuel Abonnement annuel à l’unité à la prestation Package Autre(s)Autre(s)Quand vos clients vont-ils vous payer ?* Paiement en différé Immédiat Autre(s)Quel serait le prix de vos produits /services ?*Quelle politique / stratégie de prix adopteriez-vous ?*Il existe plusieurs stratégies de prix :La stratégie d’écrémage des prix qui consiste à fixer des prix élevés, on se positionne aux dessus des prix de la concurrence. On s’adresse donc à des cibles à haut revenu.La stratégie de pénétration : on privilégie la quantité à la qualité et on va fixer des prix assez bas.La stratégie d’alignement : on s’aligne sur les prix de la concurrence .La stratégie de différenciation : en fonction de nos clients, on va différencier nos prix. (ex : tarifs étudiants, tarifs séniors …) Stratégie de prix d’écrémage Stratégie d’alignement Stratégie de pénétration Stratégie de différenciation Autre(s)6 - Mes ressources clésLes ressources clés concernent tous les moyens matériels (mobilier, local), immatériels (brevet, marque, droit d’auteur, compétences), humains (masse salariale) et financiers que l’entreprise doit réunir (posséder ou louer) pour produire une offre qui répond aux attentes des clients.De quelles ressources humaines/compétences auriez-vous besoin et quelles seraient leur fonction dans l’entreprises ?*De quelles ressources clés matérielles avez-vous besoin pour assurer votre activité ?* Local Sites de production Laboratoires Mobilier Outils informatiques Transports Machines Autre(s)11Autres*Local ? A préciser.*Sites de production ? A préciser.*Laboratoires ? A préciser.*Mobilier ? A préciser.*Outils Informatiques ? A préciser.*Transports ? A préciser.*Machines ? A préciser.*Autre(s) ? A préciser.*De quelles ressources clés immatérielles avez-vous besoin pour assurer votre activité ?* Label Marque Logo Slogan Propriété intellectuelle Base de données Autre(s)12Autres*De quelle nature sont vos ressources financières ?* Apports financiers Prêts Financement participatif : crowdfunding Investissements Autre(s)7 - Mes activités clésLes activités clés sont les actions les plus importantes qu'une entreprise doit entreprendre pour fonctionner avec succès. Tout comme les ressources clés, elles sont nécessaires pour créer et offrir une proposition de valeur, atteindre le marché, maintenir la relation avec les clients et générer des revenus.Quelles sont les activités clés qui vous permettent de répondre aux besoins des clients ?* Production Achat Recherche et développement Vente et commercialisation Conseil Coaching Accompagnement personnalisé Autre(s)14Autres*En quoi consiste ces activités ?*Quelles activités rapportent le plus de bénéfices (valeur, soulagement) aux clients ?*Quelles activités rapportent le plus de bénéfices à l’entreprise ?*8 - Mes partenaires clésLes partenaires clés sont les partenaires extérieurs à l’entreprise (parties prenantes) qui nous permettent d’améliorer notre offre. Ces partenaires sont des actifs qui peuvent être humains, entités/organismes, financiers …Qui sont vos principaux partenaires clés ?* Sous-traitants Fournisseurs Producteurs Banques Investisseurs Région Réseaux Autre(s)15Autres*Quels rôles ont-ils dans vos activités ?*A quel point sont-ils indispensables pour le bon fonctionnement de votre entreprise ?*123456789109 - Structure des coûtsLa structure des coûts regroupe l’ensemble des coûts indispensables au fonctionnement de l’activité de l’entreprise (locaux, …). Ces coûts peuvent être calculés relativement facilement après avoir défini les ressources clés, les activités clés et les partenariats clés…Quels sont vos coûts fixes ? (dépenses permanentes et nécessaires au fonctionnement de votre entreprise)* Loyer Abonnement Salaires Impôts Assurances Autre(s)16Autres*Quels sont vos coûts variables ? (dépenses en lien direct avec l’activité)* Développement application Achat matière première Coûts énergétiques Primes Taxes Autre(s)17Autres*A combien estimeriez-vous vos coûts mensuels ?*RGPD* En cliquant sur le bouton soumettre, j'accepte de partager mes informations personnelles avec l'équipe de gestion du projet de JLJ DigitalCAPTCHASection BreakPhoneCe champ n’est utilisé qu’à des fins de validation et devrait rester inchangé.Δ
